Менеджер по продажам

Основные обязанности:
- составление, согласование с руководителем и реализация плана развития территории;
- обеспечение выполнения плана продаж и целей по увеличению занимаемой доли рынка;
- анализ рынка и конкурентной среды, подбор программы по развитию продаж клиентов;
- согласование коммерческой программы и заключение договоров с клиентами компании;
- проведение программ, направленных на сотрудников розничных точек и потребителей;
- работа с розничными магазинами, локальными сетями, оптовыми компаниями;
- аудит работы торговых агентов дистрибьютора, помощь в корректировке заказа товаров;
- постановка и контроль исполнения задач командой в составе 20 мерчендайзеров (с 2016);
- организация и проведение инфосессий, презентаций, полевое обучение мерчендайзеров;
- участие в подборе персонала мерчендайзеров совместно с представителем агентства;
- подготовка и закрытие сметы расходов по оказанию услуг мерчендайзеров.

Ключевые результаты за период работы в компании:
- предложил и успешно реализовал идею по подключению к коммерческой программе оптовых
клиентов, что позволило увеличить продажи и повысить лояльность клиентов к компании;
- принял активное участие в запуске нового продукта (система нагревания табака IQOS) с
достижением перевыполнения плана по открытию точек саморегистрации;
- получил грамоту по итогам участия в запуске новых марок и
успешного выполнения целей по дистрибуции и узнаваемости данных марок;
- неоднократно побеждал в мотивационных программах, проводимых для сотрудников.

Основные обязанности:
- обеспечение выполнения плана по продажам в рамках торговой сети (3 магазина);
- анализ рынка, конкурентов, участие в ценообразовании, планировании ассортимента;
- контроль товарного запаса, товарооборота по каждой отдельной категории продукции;
- управление командой (15 чел.): подбор, адаптация, обучение и аттестация персонала;
- обеспечение и контроль соблюдения стандартов компании в обслуживании клиентов;
- контроль качества продукции, выкладки, наличия ценников, санитарных условий;
- проверка правильности заполнения товарно-сопроводительной документации;
- проведение инвентаризации, определение причин брака либо недостачи;
- обеспечение исправности кассовой аппаратуры, торгового оборудования;
- обеспечение соблюдения норм и требований техники безопасности и охраны труда;
- расследование и принятие соответствующих мер при наличии жалоб от клиентов.

Ключевые результаты за период работы в компании:
- обеспечил стабильное выполнение планов по продажам и точность прогнозирования бюджета;
- увеличил продажи путем ротации товара между магазинами, оптимизировал ассортиментную линейку;
- принял участие в формировании команды продаж, а также в открытии нового магазина сети.