Региональный менеджер по продажам

Разрабатывала план развития регионов ответственности с нуля (START UP).
План продаж выполняла регулярно на 95-103%
В подчинении было до 22 МП.
Зона ответственности :
Северо-Запад
Москва и МО
ЮФО
ЦФО
Новосибирск
Направления:
Офтальмология
Гастроэнтерология
Психиатрия.
В данной компании работала в нескольких направлениях :ОТС,Rx
Hospital/Retail
Основные задачи,которые успешно выполняла :
1.Увеличение доли продаж.
2.Формирование штата сотрудников в регионе.
3.Анализ рынка на территории.
4.Распределение плана в регионе
5.Планирование бюджета.
6.Контроль и коучинг медицинских представителей и КАМов.
7.Планирование ,организация маркетинговых мероприятий и распределение бюджета.
8.Планирование и контроль движения товара и запасов на вверенной территории в соответствии с
планом продаж и запланированными активностями в регионе.
9.Анализ текущих продаж и ситуации в регионе.
10.Работа с ключевыми клиентами в регионе.В том числе с Административным ресурсом в области
здравоохранения Санкт-Петербурга
Аптечные сети:
-Родник Здоровья и для Бережливых
-Петербургские Аптеки
-Озерки,Доктор Столетов(Эркафарм)
-Столички
-Фиалка
-Мелодия Здоровья
-Розничные сети (Шиповник)
-Антей Вологда
Дистрибьюторы:
Протек,Катрен,Пульс,Ирвин,Р-Фарм и др.

Рекомендации NSM Щербакова Наталья Юрьевна

Разработка и выполнение плана развития Северо-Западного региона.37 SKU ОТС,БАД
Планирование,организация маркетинговых мероприятий и распределение бюджета.
Контроль и коучинг группы медицинских представителей.
Взаимодействие с ключевыми клиентами (Аптечные сети,Дистрибьюторы,Лидеры Мнений)

Увеличение доли продаж на вверенной территории.Проведение визитов в аптеки и ЛПУ.
Организация и проведение конференций.Сотрудничество с KOL.Проведение переговоров и
заключение контрактов с региональными аптечными сетями .(37 SKU БАД и ОТС).
За хорошие показатели продаж в 2012 году переведена на должность Территориального менеджера
по СЗФО (подчинение директору департамента продаж).

Успешные продажи в аптеке