Руководитель отдела продаж
Резюме обновлено 3 года назад

Руководитель отдела продаж

130 000 руб.
Занятость:
График работы:

Опыт работы

Сентябрь 2015 —
декабрь 2020
5 лет 3 месяца
ООО «Пеноплэкс СПб»
Руководитель направления продаж по Москве и МО
1. Работа с дистрибьюторами.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, с целью увеличения АКБ.
- Проведение переговоров о ценовой политике, принятой в компании (рекомендованные цены).
- Контроль дебиторской задолженности и исполнение договорных обязательств.
- Урегулирование претензий со стороны дистрибьюторов.
- Информирование о проведении маркетинговых акций.
2. Поиск новых потенциальных партнёров.
3. Мониторинг активности конкурентов.
4. Контроль за динамикой соотношения АКБ/ОКБ.
5. Разработка стратегии развития продаж в регионе ответственности.
6. Выполнение ежемесячного плана продаж.
7. Работа с региональными менеджерами (в подчинении 5 человек).
- Проведение собраний, постановка задач.
- Контроль за работой, мотивация, KPI.
- Контроль работы в CRM и КД.
- Обучение эффективным технологиям продаж.
- Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по региону.
- Проведение собеседований (кадровая ротация).
8. Участие в организации маркетинговых мероприятий.
- Подготовка мероприятий, направленных на продвижение плит Пеноплэкс.
- Помощь в организации ТВ-сюжетов.
Июль 2014 —
сентябрь 2015
1 год 2 месяца
ООО «Пеноплэкс СПб»
Супервайзер отдела продаж
- Контроль работы региональных менеджеров.
- Контроль соблюдения правил оформления РТТ.
- Контроль проведения промо акций, направленных на
стимулирование продаж.
- Внесение предложений по оптимизации проведения
рекламных акций.
Июль 2010 —
июль 2014
4 года
ООО «Пеноплэкс СПб»
Региональный менеджер
- Контроль работы дистрибьюторов по Москве и МО в зоне ответственности.
- Контроль выполнения дистрибьюторами отгрузок, согласно плану продаж.
- Разъяснения клиентам правил промо акций,направленных на стимулирование продаж.
- Работа по увеличению представленности на розничных
торговых точках.
- Оформление РТТ согласно регламентам компании.
Январь 2010 —
июль 2010
6 месяцев
ООО «Строймонтаж МС» (ТМ «Основит»)
Менеджер по работе с сетевыми магазинами
- Работа по оптимизации и составлению заказов с
менеджерами торговых сетей.
- Контроль отгрузок и выполнение плана по отгрузкам.
- Консультация клиентов по продукции.
- Мониторинг цен и объёмов продаж конкурентов.
Сентябрь 2008 —
июнь 2009
9 месяцев
ООО «Гарденкрафт»
Супервайзер
- Работа по оптимизации заказов с менеджерами торговых сетей.
- Работа по запуску мерчендайзинга в регионах.
- Планирование и контроль работы мерчендайзеров
(маршрутизация ).
- Расчет влияния выкладки продукции на полке на продажи (Buying Power).
- Контроль работы и мониторинг рынка компаний аутсорсинга.
Март 2006 —
сентябрь 2008
2 года 6 месяцев
ООО «Гринтек»
Супервайзер/Торговый представитель/Мерчендайзер (подработка)
- Обучение и мотивация мерчендайзеров.
- Организация и контроль работы мерчендайзеров.
- Разработка стандартов выкладки продукции (паспорт ТТ).
- Проведение собраний мерчендайзеров.
- Обмен оперативной информацией с менеджерами торговых залов и менеджерами компании.
- Расчет эффективности работы мерчендайзеров на основе отчетностей по SKU.
- Составление планограмм.
Май 2004 —
сентябрь 2008
4 года 4 месяца
Управление ЮВАО Главного управления МЧС России по г.Москве
Пожарный
- Профилактика пожарной безопасности.
- Тушение пожаров.
Январь 2002 —
май 2004
2 года 4 месяца
ООО «Завод Серп и Молот»
Подручный – сталевара (сталевар)
- Расчет легирующих составляющих для выпуска плавки.
- Оформление и отборка стальных проб металла.
- Ведение плавки в отсутствие старшего мастера.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории

Обо мне

В сфере продаж я работаю более 15 лет. Прошел путь от мерчендайзера до руководителя отдела продаж. Хорошо знаю строительный рынок.
- Имею опыт в проведении переговоров различного уровня, заключение договоров.
- Имею опыт управления людьми (прием/увольнение, контроль, мотивация, постановка задач, обучение).
- Имею опыт в построении стабильных отношений с дистрибьюторами и партнерами.
- Обладаю основными знаниями в бухгалтерском и управленческом учете.
- Умею работать с цифрами и таблицами.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Владею 1C:Управление торговлей, Word, Excel, Outlook, Power Point, CRM (Creatio).

- Ежегодно проходил курсы повышения квалификации. В 2020 году участвовал в тренингах: "Базовые навыки продаж", "Полевые активности и собрания", "Навыки эффективного руководителя"

- Ответственный, целеустремленный, исполнительный, коммуникабельный, пунктуальный, обладаю аналитическим складом ума.

- Женат, двое детей.
- Хобби: рыбалка и игра на гитаре.

Образование высшее

2006
Московский государственный вечерний металлургический институт, Москва
Литейное производство черных и цветных металлов, Литейное производство черных и цветных металлов
2002
Московский Политехнический Колледж
Литейное производство черных и цветных металлов, техник, Литейное производство черных и цветных металлов, техник
1998
ШЭПМ (школа экономики, предпринимательства и менеджмента)
Основы предпринимательства, Бухгалтер – финансовый менеджер

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru