Региональный менеджер
Резюме обновлено 3 года назад

Региональный менеджер

69 000 руб.
Занятость:
График работы:

Опыт работы

Июль 2015 —
март 2018
2 года 8 месяцев
ОАО "Сладонеж"
Территориальный супервайзер
Анализ работы дистрибьютора, увеличение вторичных продаж по всем каналам сбыта.
Заключение договором с новыми партнёрами и сетевыми операторами.
Формирование планов продаж по всем сбытовым подразделениям дистрибьютора, контроль выполнения, организация сопровождения продаж.
Персональная работа с торговыми представителями, супервайзерами, менеджерами дистрибьюторов (подбор, контроль их работы, проведение презентаций, организация дегустационных мероприятий, обучающих программ по продажам продукта, содействие торговым представителям в «полевой» работе).
Контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов.
Консультативная помощь менеджерам по закупкам дистрибьюторов при формировании заявки.
Выполнение плана продаж по приоритетным ассортиментным группам.
Проведение маркетинговых мероприятий в регионе.
Организация предоставления всех форм отчетов в установленные компанией сроки.
Май 2014 —
февраль 2015
9 месяцев
LuxLIte
Региональный менеджер
Поиск и подключение новых партнеров (дистрибьюторы, ТТ)
Переговоры на уровне первых лиц
Организация работы через Общий прайс дистрибьюторов, развитие дистрибуции.
Поддержка имиджа компании на рынке как производителя качественной продукции
Проведение промо-акций
Коучинг (работа с ТП в полях)
Контроль дебиторской задолженности и остатков товара на складе дистрибьютора
Контроль документооборота
Апрель 2013 —
март 2014
11 месяцев
ООО "Мир Детства"
Региональный менеджер
Развитие проекта с 0
Поиск дистрибьюторов
Ведение переговоров на уровне первых лиц
Работа с первичными и вторичными продажами партнеров
Проведение промо-акций
Подведение итогов, выплата бонусов
Контроль своевременной оплаты дистрибьютором
Сентябрь 2009 —
декабрь 2012
3 года 3 месяца
ООО "Р-Маркет"
Региональный менеджер
Развитие проекта с 0
Территория ответственности: Новосибирская область, Томская область, Алтайский край.
Поиск дистрибьюторов
Ведение переговоров на уровне первых лиц
Подбор, обучение и контроль торговых представителей
Выставление планов и задач
Работа с сетями
Проведение промо-акций
Подведение итогов, выплата бонусов
Контроль своевременной оплаты дистрибьютором
Составление отчетной документации
Май 2009 —
сентябрь 2009
4 месяца
ООО «Прайд»
Супервайзер
В подчинении: 5 человек
Подбор торговых представителей
Контроль работы торговых представителей
Выставление планов и задач
Подведение итогов
Отслеживание дебиторской задолжности
Переговоры на уровне первых лиц
Февраль 2007 —
май 2009
2 года 3 месяца
ЗАО «Геба»
Торговый представитель
Расширение клиентской базы
Увеличение дистрибуции
Заключение договоров
Реализация товара
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль за деятельностью мерчендайзера
Январь 2005 —
февраль 2007
2 года 1 месяц
ООО «Огни Новосибирска»
Риэлтер
Осуществление купли-продажи квартир
Подготовка документов для совершения сделок
Подготовка пакета документов для ипотечных сделок
Осуществление ипотечных сделок
Январь 2018 —
март 2019
1 год 2 месяца
ООО КФ Алтай
Территориальный менеджер
Разработка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, локальные сети)
Контроль соблюдения дистрибьюторами договорных обязательств
Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в розничных каналах
Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды дистрибьютора
Проведение личных переговоров с представителями отдела продаж по условиям, качеству работы Торговых представителей и обеспечению максимально эффективных продаж на территории
Совместный выезд с Торговыми представителями для проведения полевого обучения и полевого аудита
Обеспечение представленности продукции по всем каналам сбыта на территории ответственности
Январь 2019 —
июль 2020
1 год 6 месяцев
ООО Милагра
Территориальный менеджер
Управление продажами на данной территории
Организация работы персонала: СВ, команды ЭТП, микс - ТП и ТП ОП.
Обучение и развитие команды.
Разработка и реализация маркетинговой активности совместно с дистрибьютором.
Контроль дебиторской задолженности и поступление денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании.
Контроль уровня остатков продукции на складах с целью выполнения плана продаж.
Выполнение KPI по основным показателям: первичные, вторичные продажи, АКБ.
Работа по обеспечению максимально возможной представленности продукции в торговых точках

Образование высшее

2010
Новосибирский электромеханический колледж транспортного строительства
Экономика и управление на предприятии, Экономист - менеджер
2001
Сибирская государственная геодезическая академия
Техник - механик, Техник - механик

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru