Директор по маркетингу в фармацевтическом бизнесе (более чем 15-летний опыт в Rx и ОТС)

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Ответственность за разработку стратегии конкуренции компании, входящей в ТОП 10 российских фармацевтических компаний. Операционный маркетинг, - управление продуктовым портфелем из более, чем 50 Rx препаратов (неврология, ревматология, нефрология, онкология, преимущественно, дженерики), а также портфелем ОТС препаратов. Развитие продуктового портфеля (запуск новых продуктов и развитие текущих продуктовых линеек). Управление маркетинговым бюджетом компании (более 1 млрд. руб.). УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ: Управление командой маркетологов, аналитиков и PR (4 отдела в составе департамента). Количество подчиненных – прямых 4 (руководители отделов), всего в департаменте 30 сотрудников (групп-продакт менеджеры, продакт менеджеры, аналитики, менеджеры по рекламе, административный персонал). - Постановка задач, развитие, построение команды маркетологов, обучение и мотивация; взаимодействие с полевыми sales командами (5 линий полевых сил по терапевтическому признаку). СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ: - Разработка и реализация среднесрочной маркетинговой стратегии и годового маркетингового плана, соответствующего корпоративной стратегии, разработка годовой программы продаж и продвижения, - Полная P&L ответственность, бюджетирование и контроль, планирование запуска продуктов, ре- позиционирование существующих. ВНУТРЕННИЕ КОММУНИКАЦИИ: - Кросс- функциональное взаимодействие внутри компании, сотрудничество с ключевыми лидерами. ВНЕШНИЕ КОММУНИКАЦИИ: - Подготовка Media и Digital стратегий для OTC и специализированных продуктов (совместно с Агентствами) - Взаимодействие с ведущими агентствами по стратегическим корпоративным проектам (IQVIA, IPSOS, Publicis) -Участие в совместных проектах с зарубежными фармкомпаниями. ДОСТИЖЕНИЯ: - Добился укрепления рыночных позиций компании, Сотекс – одна из самых стабильно растущих российских фармацевтических компаний, входит в ТОП 10 российских компаний (IQVIA 2018). Рост компании значимо превышает рост рынка (13% vs 7% в 2018). - Успешно вывел на рынок более 10 новых Rx и ОТС препаратов (как в розничном, так и в тендерном каналах), некоторые из которых - Хондрогард, Бозенекс, Пемелан, Селамерекс - стали лидерами в своих сегментах; Анвимакс достиг позиции №2 в сегменте комбинированных противопростудных препаратов, Амелотекс гель вошёл в десятку лидеров категории наружных противовоспалительных средств. - Одновременно осуществил мероприятия, позволяющие вывести на лидирующие позиции (и удерживать их) ряд «зрелых» продуктов портфеля - Церетон, Амелотекс, Эральфон. Портфель Сотекса занимает третью позицию в рейтинге назначений неврологов, Амелотекс - самый назначаемый врачами брендированный инъекционный нестероидный противовоспалительный препарат (Ipsos). - Предложил стратегию развития портфеля ОТС на базе рецептурного портфеля, успешно реализовал её на пилотном проекте (линейка Амелотекс) и заложил основы её масштабирования в рамках других продуктовых линеек. - Построил эффективную структуру департамента маркетинга, способную оперативно реагировать на изменения рынка. - Успешно реализовал совместные проекты с крупнейшими международными компаниями, позволившие расширить портфельные компетенции Сотекса (психиатрический портфель Санофи, хондропротектор компании Пьер Фабр). - Препараты компании неоднократно становились номинантами и лауреатами престижных профессиональных премий (