Директор по логистике и закупкам

Достижения:
1. Успешно реализованные «start up»- проекты:
 Запуск нового канала продаж – продажи через систему обязательного медицинского страхования (Результат: 6 субъектов РФ; прогноз доли продаж ОМС по итогам 2020 года продаж в сегменте B2G составит 10%);
 Внедрил систему автоматизации мобильных сотрудников (Результат- внедрил за 2 месяца, рост эффективности работы мобильного персонала и прирост продаж на 30%);
 Запуск нового инструмента продвижения услуг – продажи через блогеров (Результат: рекордная выручка среди всех стартапов – 6 млн.рублей за 3 месяца, увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых лояльных клиентов).
2. Развитие продаж в сегментах B2C, B2B, B2G:
 добился за 2 года общего прироста выручки на 42%, В2С- 46%, B2B- 20%, B2G- 20%;
 обеспечил за 2 года прирост среднего розничного чека 22%
 обеспечил подключение 70 новых ключевых корпоративных клиентов;
3. Увеличение представленности сети (масштабирование бизнеса):
 обеспечил за год выполнение плана по подписанию договоров коммерческой концессии (150 франчайзи);
 обеспечил 20% прироста новых точек продаж за 2019 год:
 обеспечил рост представленности в городах с 240 до 305 городов;
 доказательное позиционирование компании №1 на рынке медицинских франшиз и компания №2 среди всех франшиз в России;
4. «Перезагрузка» маркетинга:
 запустил проект SMM и SERM, «перезагрузил» проект SEО;
 обеспечил снижение расходов по маркетингу на 40%;
снижение стоимости привлечения клиента в 3 раза;
рост органического трафика на сайт в 3 раза, медиаиндекса в 4 раза, узнаваемость бренда в 2,5 раза, ER в социальных сетях в 20 раз.

В рамках проведения Чемпионата мира по футболу FIFA 2018 выступал в роли руководителя следующих проектов:
1. «Фестиваль болельщиков FIFA» (Результат- самый посещаемый из 11 городов, отсутствие инцидентов, 2 профессиональные награды, мероприятие посетило 650 000 человек, съедено 325 тонн еды в 40 точках питания, выпито 1 000 000 литров напитков).
2. «Оснащение временного отеля ТАВЛА на 439 номеров 3 и 4*»- (Результат- реализован уникальный проект в мире. Успешное оснащение номеров и общественных зон «под ключ». Успешное прохождение классификации).
3. «База команд для сборной» (Результат- успешная консультация на этапе FF&E и OS&E по оснащению номеров отеля. Выбор через 5 минут появления лота в сети со стороны сборной Панамы. База команд признана одной из лучших в России по качеству сервиса и инфраструктуре. Обеспечил продажи на уровне 50 млн.рублей. https://olympic-rm.ru).
4. «Поиск международного оператора для инвестора отеля 4*» (Результат- открытие отеля Mercure 4* (лично обеспечил выбор Accor в качестве управляющей компании), обеспечил выбор места строительства, переговоры с инвестором, подписание соглашения. https://all.accor.com/hotel/9708/index.ru.shtml).
5. «Размещение гостей в апартаментах» (Результат- реализовал совместный проект с компанией AIRBNB по размещению болельщиков (переговоры в Лондоне, подписание соглашения, реализация). Рекордный результат AITBNB по аналогичным проектам).
6. «Концепция благоустройства города» (Результат- Дизайн фасада аэропорта «Саранск» сделан на основе моей концепции (http://www.aviamordovia.ru), реализовано часть концепции в городской среде).
7. «Разработка комплексной системы развития пассажирского транспорта общего пользования г. Саранска на перспективу до 2020 г. с учетом обеспечения проведения игр чемпионата мира по футболу 2018»- (Результат- частично реализовано во время проведения мероприятия с учетом наследия).
8. «Разработка операционного транспортного плана» (Результат- взят на исполнение всеми подразделениями безопасности и транспортными ведомствами РФ (ФСБ, МВД, Росгвардия, МЧС, Минтранс РФ, Транспортная дирекция, Росавиация, РЖД), свободная транспортная доступность во время мероприятия, отсутствие инцидентов).
9. «Концепция и рабочий проект пешеходной навигации» (Результат- монтаж 150 конструкций. Самая насыщенная навигация из всех городов).
10. «Программа городских волонтеров» (Результат- подготовлено 1800 волонтеров. Ка результат- 1 место из 11 городов по уровню лояльности к волонтерам со стороны гостей и жителей, 1 место из 11 городов по программе городских волонтеров).
11. «План информирования населения и болельщиков» (Результат- разработано более 50 видео-роликов различной тематики на двух языках).
12. «Программа языковой поддержки» (Результат- открыт центр поддержки болельщиков, реализован уникальный проект по он-лайн коммуникации на языке носителя (все языки стран-участниц в Саранске).
13. «Маркетинговый план города-организатора» (Результат- проведено более 100 мероприятий и проектов. 1 место из 11 городов по уровню лояльности жителей к проведению Чемпионата).
14. «Консультация инвесторов по подготовке номеров отелей» (Результат- успешная консультация порядка 60 средств размещения. Реновация отелей).
15. «План размещения гостей и обслуживающего персонала» (Результат- успешно разработан и реализован план размещения гостей (40 000 человек) и обслуживающего персонала (10 000 человек).
В роли ответственного за мониторинг и отчетность с успехом завершил 20 проектов.

Достижения:
Реализовал следующие «start up» - проекты:
1. Запустил логистический центр готовой продукции с 3-х производственных площадок.
2. Для решения задач оптимизации объемов закупок сырья и объемов производства и, соответственно, достижения оптимального уровня запасов реализовал авторскую методику процесса S&OP.
3. Запустил новое производство с использованием современной инновационной линии (производственная мощность - до 500 тонн в месяц). Проект подразумевал: реконструкцию здания, монтаж оборудования, пуско-наладочные мероприятия, ввод в эксплуатацию). Добился за 3 месяца загрузки производственной мощности на уровне 50% за счет развития продаж продукции с данной линии.
4. Разработал систему метрик для производства, продаж, закупок.
5. Разработал систему планирования и внедрил ее на производстве, продажах, закупок.
6. Создал команду продаж в ключевую сетевую розницу (штаб-квартира в Москве). Результат- продажи в сети АШАН, МЕТРО, Х5, Магнит.
Реализовал прирост производства и продаж не менее 20% ежегодно.