Руководитель отдела продаж

Развитие команды и управление отделом продаж;
Мониторинг и улучшение KPI команды продаж;
Непосредственная работа с клиентами и партнерами по ключевым проектам;
Разработка и внедрение регламентов работы отдела, отслеживание их эффективности и своевременная корректировка;
Поддержание постоянного контакта с клиентами компании, ориентация на сохранение и расширение деловых связей;
Обучение и курирование работы новых сотрудников;
Предоставление отчетности.
Достижения:
- Увеличение оборота компании более чем в 2 раза ежегодно
- Принес в компанию 30% от годового плана
- Повысил рентабельность проектов.

Сопровождение ключевых клиентов:
ВТБ24, Аэрофлот, Банк Открытие, Банк Точка, Росгосстрах, Банк Русский Стандарт, Московский Индустриальный Банк и прочие.

Основной функционал:
- Плотная коммуникация с клиентами;
- Развитие клиентов за счёт инициации совместных проектов направленных на развитие программного продукта MFMS;
- Контроль исполнения проектов;
- Повышение и сохранение маржинальности по клиентам;
- Подписание дополнительных соглашений;
- Выставление счетов;
- Контроль дебиторской задолженности.

Обязанности:
Анализ рынка конкурентов, участие в формировании концепции развития продукта;
Разработка стратегии продаж используя наиболее эффективные каналы дистрибуции;
Организация и участие в массовых мероприятиях, выставках с целью формирования положительного имиджа компании на рынке и привлечения партнёров;
Личные продажи, работа с обратной связью от клиентов, описание требований к продукту;
Обучение менеджеров по продажам и контроль качества холодных звонков;
Стартовал направление SMM-маркетинга и обучение менеджеров работы со входящим потоком;
Привлечение и развитие ключевых партнёров, с целью реализации агентских продаж;
Разработка и обоснование концепции логистики и сервисной поддержки продукта;
Привлечение сервисных компаний федерального значения на поддержку продукта i-Retail на выгодных условиях для компании;
Обучение ключевых партнёров с целью продажи продукта i-Retail по всей России;
Организация обучения сервисных компаний в части сборки и пусконаладки программного аппаратного комплекса i-Retail;
Управление группой продаж и мотивация на достижение показателей по KPI.

Достижения:
Запуск совместного продукта с Банком Русский Стандарт (входит в топ-5 банков по торговому эквайрингу) на всю Россию.
Данный проект увеличил генерацию входящих лидов на 10%.

Подписание договор с БинБанком на предоставление торгового эквайринга клиентам i-Retail.

Реализовал проект на сервисное обслуживание клиентов i-Retail в части согласования условий, подписания договора и сопровождение до первых установок силами сервисных компаний по всей России.
В том числе подписание агентских договоров с сервисными компаниями для реализации программно аппаратного комплекса i-Retail силами технологов.

Подписание договора с поставщиком mPos решения ООО «ГОСВИФФ СИАЙЭС»(Международный проект
мобильного эквайринга, аналог американского Square – мобильный
кард-ридер GoSwiff, присоединяющийся к смартфону/планшету, превращает его в
терминал по приему платежей по картам Visa/MasterCard.), что позволило снизить стоимость коробочного решения в части терминального оборудования на 22%
А так же формирование совместного предложения для реализации данного решения партнёрам mPos провайдера(ГазпромБанк, UCS)

Привлечение партнёра на кросспродажи ООО "ПЕТЕР-СЕРВИС Спецтехнологии" OFD.ru - оператор фискальных данных, и формирование совместного предложения для клиентов i-Retail.

Продажи и внедрение клиентам программно аппаратного комплекса i-Retail силами менеджеров по продажам.

Пул партнёров в работе:
АкБарсБанк - запуск пилота;
UniCredit Bank, ТрансКапитал Банк, ПромСвязьБанк, Тинькофф Банк, ВБРР.
АСЦ Интегро.

Обязанности:
- Анализ конкурентов и формирование требования для создания конкурентноспособного продукта на рынке мобильного эквайринга.
- Разработка стратегии продаж и позиционирования mPos решения от компании "Assist" на рынке с целью привлечь компании top-30 из сегментов страховые и e-commerce
- Формирование ценовой политики для реализации целевым клиентам
- Подготовка презентационных материалов и коммерческих предложений для партнёров.
- Общение с поставщиками/производителями mPos терминалов и последующая закупка (Россия, Китай, Корея)
- Контроль процесса интеграции с терминальным (mPos) оборудованием
- Формирование технического задания и запросов на разработку на основании требований целевых клиентов
- Привлечение Банков эквайеров для предоставления процессинга в рамках mPos решения(мобильного эквайринга)
- Планирование продаж
- Личные продажи, привлечение клиентов топ-30 (Страховые, e-comm)
Результатом деятельности была реализация решения Assist-mPos первому клиенту СК Благосостояние.

Поиск, привлечение и дальнейшее сопровождение ключевых клиентов в рамках внедрения платежного сервиса 2Can (мобильного эквайринга).

e-commers (Lamoda/LeruaMerlin/VVPGroup/ГП Русокон и др.)
Курьерские и логистические компании (СДЭК/Гарантпост/АранКом/Вестовой/ЛисКурьер/Dimex/B2Cpl/CSE/DPD и др.)
Зоны повышенного комфорта в Шереметьево (АО "Шеротель")
Туристические агентства (Горячие туры(hott.ru)/tui.ru/tez-tour.com и др.)
Участие на выставках (Fast Forward E-Shopping/ECOM Expo'14/ECOM Expo'15 и др.)

Партнерские программы, интеграция со сторонними ПО (MEA SOFT/DeliveryHelper "Штрих-М"/РосИнфоТех/xt-orbis)

Продажа страховых, банковских продуктов и других финансовых услуг участникам(поставщикам) гос. аукционов/конкурсов, консультация и юридическая поддержка. Обучение сотрудников, осуществление контроля выполнения планов, мотивация сотрудников, оптимизация процессов(+личные продажи).
Продажи B2b

Холодные продажи, консультирование по финансовым рынкам, привлечение клиентов, заключение договоров.
Работа в CRM.
Сектор В2с

Работа с оптовыми базами. Так же работа с не большими торговыми сетями. Поиск новых оптовых клиентов, развитие существующих, мониторинг рынка, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, увеличение продаж. Работа в 1С.

Работа с традиционной торговлей, мелкими сетями, оптовыми закупщиками. Развитие московского региона с нуля.

Принимал активное участие во внедрении программы ТБ софт, альтернатива 1С. Отслеживал движение денежных средств. Проводил инвентаризацию, для дальнейшей переоценки.